Hoe overtuig ik klanten met mijn verkoopbrief?

1. Maak het persoonlijk
Iedereen houdt ervan persoonlijk aangesproken te worden. Begin uw brief dus niet met ‘Geachte’ of ‘Geachte heer/ mevrouw’, alsof u niet weet naar wie u een brief stuurt. Schrijf ‘Geachte heer Jansen’ of ‘Geachte mevrouw Peeters’. En controleer dat ook even: mevrouw Peeters op de envelop mijnheer noemen, is nefast voor de effectiviteit van uw mailing.

2. Gebruik een pakkende kop
U wil meteen de aandacht trekken van uw lezer. Gebruik daarom een opvallende kop. Zet bijvoorbeeld het belangrijkste voordeel al in de kop. Of heeft u al aan een vraag gedacht? Vergeet in elk geval het oubollige ‘Betreft:’. Dat is geen gezicht en het leest nog lastig ook.

3. Val met de deur in huis
Uw lezer wil echt niet weten dat uw bedrijf ontstaan is in 1928. Of dat u ondertussen drie vestigingen heeft. Uw lezer wil weten waarom hij deze brief krijgt. De kern van uw boodschap moet dus meteen in de eerste alinea komen. Hou die eerste alinea vooral kort: twee regels is ideaal.